Om Alexis Vargas och Mavn of Sweden
Mavn of Sweden är en växande e-handelsverksamhet inom design. Försäljningen ökade snabbt – men samtidigt blev det allt svårare att förstå vad som faktiskt drev resultatet.
Utmaningen
- •Oklart vilka produkter som var lönsamma
- •Kassaflödet var pressat trots ökande omsättning
- •Annonsering och returer åt upp marginaler
- •Beslut togs på magkänsla
→ Uppskattningsvis 25–35% av annonseringen var inte lönsam
→ Flera bästsäljare visade sig ha betydligt lägre marginal än förväntat
Vår lösning
- •Bröt ner lönsamhet per produkt, kanal och kampanj
- •Identifierade exakt var marginaler försvann (ads, logistik, returer)
- •Stoppade eller justerade olönsamma delar av marknadsföringen
- •Införde en enkel, beslutsdriven rapportering
- •Säkerställde korrekt moms- och skattehantering
- •Tog en aktiv roll i löpande prioriteringar och tillväxtbeslut
Resultatet
- ✓Förbättrad bruttomarginal med uppskattningsvis +8–12 procentenheter
- ✓Minskad kapitalbindning i lager och bättre kassaflöde
- ✓Tydlig kontroll över vilka produkter och kampanjer som driver resultat
- ✓Beslut baserade på data – inte känsla
→ Fokus skiftade från 'mer försäljning' till 'rätt försäljning'
“Vi trodde vi hade koll – det hade vi inte. Nu vet vi exakt vad som tjänar pengar.”
— Alexis Vargas, Mavn of Sweden
